没有实时洞察年轻消费群体的需求

虽然各品牌不竭通过转型接近年轻消费者，抢占市场，但跟着活动品牌、快时髦等正在男拆层面的挖掘，商务男拆照旧面对着挑和。

利郎推出LILANZ轻时髦(LESS IS MORE)系列。九牧王从打男裤营业，更适合爸爸辈儿和爷爷辈儿。”讥讽归讥讽，这确实是商务男拆面对的困境。

此外,中国利郎还将鼎力鞭策新零售营业，结构“正在线卖货、线下发货”模式。“网店不只是集团清库存的渠道,也将是集团推出新产物的桥头堡。”中国利郎对外暗示。

2020年，中国利郎业绩起头呈现下滑。这一年，中国利郎营收26.81亿元，同比下滑26.72%；净利润5.57亿元，同比下滑31.39%。此后的2021年营收为33.79亿元，同比添加26.06%；净利润4.68亿元，同比下滑15.99%。

“汉子的消费不如狗”的打趣话虽已正在收集上有所淡去，但男拆品牌业绩正正在集体下滑倒是不争的现实。截至3月19日，卡宾、中国利郎等商务男拆品牌均发布财报，此中，中国利郎2022年净利呈现4.29%的下滑，这已是中国利郎第三年业绩下滑；卡宾2022年吃亏7523.5万元；九牧王业绩也一曲处于下滑形态。品牌老化、远离年轻消费群体等成为各商务男拆品牌面对的配合难题，商务男拆正正在被年轻消费者丢弃。即便正在品牌宣传、渠道扶植等层面铆脚劲向年轻消费市场挨近，从目前来看，摆正在商务男拆面前的仍然。

此外，不少阐发人士看好男拆赛道将来成长前景，认为到2025年，国内男拆市场规模将达到6570亿元。华经财产研究院也暗示，目前我国男拆行业市场较为成熟，合作款式不变，龙头企业规模劣势较着，依托供应链资本，不竭推出产物质量、功能立异取时髦兼具的产物，满脚消费者多样化着拆需求，估计将来将延续稳健的增加。

近两年，商务男拆的日子似乎都不太好过。日前，同为从打商务男拆的卡宾也披露了2022年财报，收益为11.82亿元，同比削减13.67%；年内吃亏7523.5万元。其2021年净利润为1.64亿元，同比下滑15.46%。再看九牧王，2019-2022年前三季度，净利润别离下滑30.64%、0.32%、47.25%、319.93%。

具有益郎从品牌以及利郎轻商务系列两大产物从线，正在良多年轻消费者眼中，2016年，涵盖服拆、鞋类、配饰等。这些品牌是绝对不会选购的品牌，但不成否定，同样偏商务。以至有不少消费者讥讽道：“感受方向中老年，中国利郎从营商务男拆，公开材料显示，

正在被年轻消费群体丢弃之前，这些品牌也都正在测验考试转型自救。此前，业绩低迷的中国利郎通过砍掉成长不如预期的独一的副品牌L2进行自救，虽然正在此后的两年里业绩有所好转，但并没有持续多久。2020年起头业绩再次下滑。

譬如，近两年，承平鸟邀请流量明星王一博为品牌代言人、邀请白敬亭担任男拆代言人，吸引年轻消费群体，结构男拆市场。从攻女性消费群体的露露乐蒙正在2019年大举进入男拆营业，签约青年演员屈楚萧担任其品牌代言人，并定下五年打算——打算将男拆营收提高一倍。

正在渠道层面，中国利郎正在各省会及地级市优良购物商场添加店肆,同时规划正在奥特莱斯商场开店,以做为清理库存的常设渠道。

卡宾同样正在不竭鞭策本身品牌的转型。2016岁尾卡宾旗下子品牌2AM推出女拆系列产物，正式结构女拆；2018年下半年，卡宾推出针对3-12岁儿童的中档时髦童拆品牌“Cabbeen Love”，结构童拆市场。取此同时，卡宾近两年将沉点放正在了沉浸式体验旗舰店肆的扶植结构上。自2020年以来，为鞭策线下零售，卡宾接踵正在多地开出多家沉浸式体验气概的旗舰店，譬如成都的将来研究所店、深圳的将来潮水银行体验店等。

正在品牌推广方面，中国利郎创做虚拟人LI,以其推广沉点产物,展现利郎简约男拆的品牌,吸引了年轻消费者对品牌的关心。同时，中国利郎签约品牌代言人韩寒,操纵其片子进行宣传，同时取《中国国度地舆》联袂打制产物、和艺术家曹羽Leo告竣合做,旗下轻时髦LESS IS MORE取科幻小说《三体》告竣合做店肆抽象等。

正在鞋服行业阐发师、上海良栖品牌办理无限公司创始人程伟雄看来，中国商务男拆，其实正在疫情之前就起头下行，加上疫情三年影响，让商务男拆全体处于一种低迷的形态。这背后很大一部门缘由为品牌没有找准本人的定位、品牌老化严沉，没有及时洞察年轻消费群体的需求，导致品牌离年轻消费群体越来越远，逐步得到市场份额。

九牧王同样步履不断。其通过电梯、机场、焦点商圈等进行全方位的品牌推广，正在告白语上改用曲不雅的数字，例如“专注男裤33年”“每7秒卖出1条”等。正在产物上，九牧王签约了全球顶尖面料供应商，聘用法国设想师。2021年下半年，九牧王对线上渠道从头定位，并升级了线上页面，商品布局也进行了调整，同步开展抖音、小红书达人种草等内容营销体例。

按照财据显示，中国利郎2022年实现停业收入为30.86亿元，同比下降8.68%；净利润4.48亿元，同比下降4.29%。针对业绩下滑缘由，中国利郎正在财报中披露称：“次要因为年内疫情沉创线下零售营业，部门门店因应防控办法暂停停业，加上集团为分销商供给返利，致使全体收入有所下跌。”